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如何用科学方式销售塑胶?

发布日期:2013-04-29   访问量: 次 我要评论(条评论我要举报
    我们公司位于东莞常平塑胶城,由于目前塑料行业竞争激烈,同品种的原料,市场起码有几十家,上百家公司大量的现货,大家都想及时把自已的货出售完,这样周转越快,赚得就越多,但是,大家越是这样的心态,越是大价格上你争我夺。互相压低价格。毕竞,市场的需求只有这么多。到最后,大家都无利可图。

     我想,如果这样做下去,很难做大做强,一定要走一条自己特色的销售道路。我认为,要想取得好的业绩,取决于产品的质量和价格,还有就是竞争对手的多少!质量是同质,价格根本无法控制。而且竞争对手一个比一个实力雄厚。凭本公司的规模实力,无法跟同行大型公司竞争。

     经过长时间的了解和调查,我发现我们国家还有些塑料原料的品种由于技术上的瓶颈,目前还没有规模化生产,全靠进口!我觉得这是个商机,马上行动。跟国外的化工企业接触。初次接触,老外财大气粗,很难沟通。条件相当苛刻,根本无法合作!

     后来,我们向一专业人士请教,培训我们如何跟国外供货商公关。我们学会利用这些现代科学的公关手段,和我们的诚意与耐心,终于,国外的一家化工企业先试着向我们供货,第一批柜货从国外飘洋过海来到我们公司时,我们大家当时心中很激动,热烈庆祝。但是马上新的问题又来了,如何尽快的把这些货物销售出去,获利才是目前最为关键的问题。 国外的客户也帮我们策划销售,寻找目标客户,我们自己公司的销售团队也不停学习,同时也从广州请来专业的营销专家培训我公司的业务团队!

     功夫不负有心,经过几个月到一年的努力奋斗,我公司现在月销量很可观,客户群遍布全国!长江三角洲,珠江三角洲,西南地区,华中,华北,华东!遍布祖国的大江南北!

     经过一段时间的奋斗努力,新的问题又来了。1.我们的流动资金出现了问题,国外的化工巨头要求付款方式相当苛刻,无法商量。我们要提前拿出大量的现金来支付订货款,因为货从国外来到我们国家要经过较长的时间。而且要保持经常有货到。几乎每个星期有货到。这样不但资金多,2.增加销售,减少库存量。要求我们公司的销售团队,必须时刻努力,完成销售任务。3.我们的主品:PVC掺混,氯醋树脂粉,全是纸袋粉料,经货运公司托运全国各地,破损严重。目前这两个问题我们正在努力改善。

    我们公司目前代理的品牌有:德国维诺利特Vinnolit,韩国韩华,台湾台塑,韩国LG公司的PVC糊树脂粉等。目前我国PVC糊掺混树脂,PVC氯醋树脂,由于技术上还没有攻克,以上的功能性产品在国内都是空白。目前我公司代理经销的产品主要为国内高端产品应用,用于高端涂料,油墨,高端PVC塑料浸塑制品,跟我司合作的客户全是国内高端汽车制造,航天航空,军工企业,高铁项目的合作配套厂商。我想随着我们国家工业化的不段深化,我们的销售会不断增长,我们的公司也飞速发展。

     我们公司代理的塑料原料在普拉司网上全部都有报价。随着业务量的增大,我们目前正计划在长三角地区设分公司。网络营销方面,目前我们试着在百度推广,齐鲁塑料网,中塑网,全球塑胶网,世界工厂网,慧聪网,阿里巴巴,塑商网,西南塑料网等多家网站报价和推广,同时我们也面向全国同行业经销商供货。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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标签: 德国Vinnolit

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